C 09 - Crédit à la construction (dénonciations, quittances et cautionnements)

Super cours, beaucoup de matière intéressante, mais surtout qui nous aide tout au long de notre parcours pour dénoncer et quittancer. J’en connaissais beaucoup sur le sujet, mais j’ai toutefois bien aimé les connaissances de Normand Pinard.
Sabrina Guillemette

Guay inc., Analyste au crédit
EXCELLENTE FORMATION POUR S'INITIER AU CRÉDIT À LA CONSTRUCTION
Les cas pratiques aident à bien comprendre les particularités du crédit de la construction!
Diego Bianchet
J’ai adoré mon cours même si ce n’était pas en direct. Le professeur explique très bien. Je pouvais facilement appuyer sur pause pour pouvoir prendre des notes et reculer la vidéo au besoin. Si j’ai d'autres formations à prendre soyez assuré que je vais aller avec vous. Un gros merci!
Cathy Raymond

Adjointe au service du crédit - Lefebvre et Benoît
Bonne formation.
Explications claires.
Roxanne Bouchard
Très instructif.
Merci.
Patricia Ricard, GCC

DESCRIPTION DU COURS

DEVENEZ MAÎTRE DE LA DÉNONCIATION, DE L’HYPOTHÈQUE LÉGALES DE CONSTRUCTION, DES CAUTIONNEMENTS DANS L’INDUSTRIE DE LA CONSTRUCTION

La construction est une des plus grandes activités économiques sur la planète. C’est aussi une des plus risquées car entre l’approvisionnement et les déboursés, une multitude d’événements peuvent occasionner une perte pour le fournisseur et le sous-traitant non aguerri. Heureusement le Code civil du Québec et les pratiques commerciales prévoient des sûretés qui, lorsque utilisées sagement, éviteront ces expériences douloureuses, des mauvaises créances et la perte de compétitivité qui en résulte.

Ces dispositions, cependant, sont complexes et il faudra généralement plusieurs expériences malheureuses au professionnel du crédit avant de les démystifier. Et même la longue expérience ne garantit pas la maîtrise des règles de l’art et des trucs du métier. Cette formation offre une approche théorique et pratique rendant facilement compréhensible une des spécialités parfois arides de la gestion du risque de crédit.

BÉNÉFICES GESTIONNAIRE DE CRÉDIT :

Une compréhension précise des meilleures pratiques et des délais prescrits par la loi
Organiser les procédures de gestion du risque grâce à des points de contrôle stratégiques
Gagner un plus grand pouvoir de négociation en connaissant les règles de l’art
Vendre l’idée au client de jouer dans les règles sans le frustrer
Maintenir un rapport de force équitable jusqu’au parfait paiement du projet
Avoir un puissant levier de collection
Monter des dossiers impeccables pour vos avocats qui vous sauveront des sommes importantes en cas de litige

BÉNÉFICES ENTREPRISE :

Accorder du crédit presque illimité sur les chantiers
Vendre même à des clients à risque parce que vous ne vous fiez pas à leur seule solvabilité
Obtenir des garanties qui ont priorité sur la banque du client
Éviter de financer soi-même le manque à gagner de votre client “plus bas soumissionnaire”
Rester en position de force et éviter d’être la proie de négociation abusive
Éviter d’être victime de la stratégie du cadavre dans le béton
Profiter d’une maîtrise complète du processus de dénonciation, quittance, hypothèque légale
Utiliser les cautions à leur plein potentiel
Offrir des alternatives aux garanties typiques pour dire oui à plus de contrats

4 - Agir adéquatement dans le cadre de projets publics

4.1 - Identifier les projets « publics » et adapter l’action en conséquence

4.2.1 - Distinguer la nature et les formes du cautionnement partie 1

4.2.2 - Distinguer la nature et les formes du cautionnement partie 2

4.3 - Étude de cas « Construction » phase 1

4.4 - Respecter les normes et délais relatifs au cautionnement de construction

4.5- Étude de cas « Construction » phase 2

4.6 - Étude de cas « Construction » phase 3

4.7 - Intégrer la synthèse d’actions/délais

Quiz 4

NORMAND PINARD, ECC

Expert en crédit certifié et reconnu avec 30 ans d’expérience pratique en gestion du crédit et des comptes à recevoir auprès d'entreprises québécoises de toutes tailles.

Il possède également près de 25 ans d’expérience comme formateur auprès d’institutions d’enseignement telles, Crédit Pinard, Dun & Bradstreet, ICC, l’Université Laval et les CEGEP F.X. Garneau et Beauce-Appalaches.

Il intervient également auprès des entreprises dans le cadre de divers mandats de consultation/coaching privés visant la saine gestion du crédit, la diminution des mauvaises créances et l’amélioration des entrées de fonds.

"Un compte bien ouvert est à moitié collecté".
Normand Pinard, ECC

Expert en crédit
Formateur
Coach
Consultant en gestion des comptes à recevoir et recevables