Le crédit à la construction (C 09) (dénonciations, quittances et cautionnements)

(Québec 8 oct. 2019) (Longueuil 10 oct. 2019) (Laval 22 jan. 2020)

Devenez maître de la dénonciation, de l’hypothèque légales de construction, des cautionnements dans l’industrie de la construction

La construction est une des plus grandes activités économiques sur la planète.  C’est aussi une des plus risquées car entre l’approvisionnement et les déboursés, une multitude d’événements peuvent occasionner une perte pour le fournisseur et le sous-traitant non aguerri. Heureusement le Code civil du Québec et les pratiques commerciales prévoient des sûretés qui, lorsque utilisées sagement, éviteront ces expériences douloureuses, des mauvaises créances et la perte de compétitivité qui en résulte.

Ces dispositions, par contre, sont complexes et il faudra généralement plusieurs expériences malheureuses au professionnel du crédit avant de les démystifier. Et même la longue expérience ne garantie pas la maîtrise des règles de l’art et des trucs du métier.  Cette formation offre une approche théorique et pratique rendant facilement compréhensible une des spécialité parfois aride de la gestion du risque de crédit.

Bénéfices Gestionnaire de Crédit:

    • Une compréhension précise des meilleures pratiques et des délais prescrits par la loi
    • Organiser les procédure de gestion du risque grâce à des points de contrôle stratégiques
    • Gagner un plus grand pouvoir de négociation en connaissant les règles de l’art
    • Vendre l’idée au client de jouer dans les règles sans le frustrer
    • Maintenir un rapport de force équitable jusqu’au parfait paiement du projet
    • Avoir un puissant levier de collection
  • Monter des dossiers impeccables pour vos avocats qui vous sauveront des sommes importantes en cas de litige

Bénéfices Entreprise:

    • Accorder du crédit presque illimité sur les chantiers
    • Vendre même à des clients à risque parce que vous ne vous fiez pas à leur seule solvabilité
    • Obtenir des garanties qui ont priorité sur la banque du client
    • Éviter de financer soi-même le manque à gagner de votre client “plus bas soumissionnaire”
    • Rester en position de force et éviter d’être la proie de négociation abusive
    • Éviter d’être victime de la stratégie du cadavre dans le béton
    • Profiter d’une maîtrise complète du processus de dénonciation, quittance, hypothèque légale
    • Utiliser les cautions à leur plein potentiel
  • Offrir des alternatives aux garanties typiques pour dire oui à plus de contrats

SOMMAIRE DE LA FORMATION

  1. Clientèle

Toute personne ayant à procéder au recouvrement des comptes clients et créances, sans égard à l’expérience acquise.

  1. Objectifs

Rendre l’apprenant capable de mettre en œuvre tous les moyens disponibles pour le recouvrement, ainsi que de choisir, et appliquer les solutions alternatives.

  1. Contenu
    1. Les intervenants
      • Les rôles, droits et devoirs de chacun dans la pyramide de la construction.
      • Cartographie de l’industrie de la construction
      • Gestion des point sensibles
    2. La gestion par comptes projets
        • Analyse des garanties disponibles
      • Information requise pour bien gérer un compte projet
    3. La solvabilité
      • Évaluation de la solvabilité du client et de son donneur d’ouvrage.
    4. L’hypothèque légale
      • La recherche de titre
      • Source du droit
      • Conditions et exceptions
      • Renonciation
      • Les délais cruciaux
      • La dénonciation
      • L’avis de conservation
      • L’action
    5. Les cautionnements
      • Les types existants (ne pas confondre)
      • Diverses formules: étendues, fidéicommis, restreintes, etc.
      • La nomenclature
      • La définition du réclamant qui est protégé
      • Les délais cruciaux
      • Les avis préalables et délais
      • Les demandes de paiement et délais
    6. Les solutions alternatives
      • Cautionnement personnel
      • Cession de créances
      • Délégation de paiements
      • Paiements de tiers
  1. Pédagogie

Alternance d’exposés magistraux, études de cas, jeux de rôles et débats/échanges d’expériences. Réponses aux questions. Notes et résumé écrit inclus.

  1. Formateur

Votre formateur expert se nomme Normand Pinard, ECC, fondateur en 1990 de Normand Pinard Inc., experts en crédit www.creditpinard.com. Il est déjà un praticien fort compétent et expérimenté, bien installé dans la carrière de directeur de crédit depuis 1974 et formateur des gestionnaires de crédit et des comptes à recevoir depuis 1978.

Au fil des années on lui décerne tous les titres professionnels canadiens ; A.C.I., A.C.C. et finalement le titre d’Expert en Crédit Certifié, ECC de la Fondation Québécoise pour le Crédit www.fondationquebecoisecredit.org.

Son programme de formation et certification professionnelle couvrant de nombreux aspects du crédit et du recouvrement, fut offert en des milliers d’ateliers publics et privés, à des dizaines de milliers de participants.

Toujours bien branché à l’aspect pratique par plus de 120 interventions structurantes dans les entreprises québécoises des secteurs commerciaux et industriels les plus variés, il ne tarit pas d’exemples vécus illustrant les principes qu’il enseigne.

Coauteur du «best seller» «Crédit et recouvrement au Québec», expert-conseil sur des projets de coopération internationale relatifs au crédit dans trois pays d’Afrique, auteur de dizaines d’articles, son expérience est une source d’inspiration, d’apprentissage et de motivation pour des gestionnaires en crédit de tout ordre. Il s’agit simplement de l’autorité en la matière !

Disponibilité: en classe.