L’initiation aux états financiers (C 19) (Québec 11 mars 2020) (Longueuil 10 mars 2020)

Évaluer la capacité de payer des demandeurs de crédit par la lecture éclairée et l’analyse sommaire de leurs états financiers.

Apprenez à évaluer la capacité de payer de vos clients par l’application de techniques avancées d’analyse d’états financiers.

Bénéfices pour le Gestionnaire de Crédit :

    • Développer l’habileté à lire et extraire les informations « à haute valeur » des états financiers.
    • L’art de détecter les clients fragiles
    • Reconstituer les états financiers (même quand votre client vous cache de l’info)
    • Appliquer « les techniques méconnues » pour lire les états financiers de vos clients pour savoir s’ils peuvent vous payer (avant de commencer la relation d’affaires)
    • Résultats financiers, bilan (par catégorie actif, passif)
    • Prêteur à risque :
    • Techniques avancées pour détecter « la mort » des entreprises et se faire payer avant que  le pire ne survienne
    • Vous apprendrez La technique « Edge » qui a permis d’empêcher une perte de 300 000$
    • Comment implanter les techniques « contre intuitives » que les vendeurs rebutent, mais qui valent des centaines de milliers de dollars
    • Nous vous fournissons les armes que les Directeurs financiers recherchent
    • STRATÉGIES:
  • La « Technique Sommaire » pour vous faire une tête rapidement sur une entreprise (sans calculatrice)
  • Maîtriser la « Technique transversale » pour comprendre votre client (sans ses états financiers)
  • Utilisez la « Technique du Besoin» pour prédire le délai de paiement moyen d’une entreprise
  • 3 sources : actionnaire, banquier, ce qui manque = délai de paiement
  • Vous saurez utiliser la « Technique chronos » que les banquiers utilisent pour prédire le futur de vos clients

Bénéfices pour l’entreprise:

    • Obtenir rapidement des analyse financières sommaires sans états financiers des clients
    • Détecter les clients fragiles et prédire leur délai de paiement
    • Continuer de vendre plus longtemps à des clients risqués et se retirer juste à temps en prédisant quand la solvabilité sera en jeu
  • Réduire le risque avant que le banquier du client “tire la plug”
  • PLAN DE COURS
  • Mise à niveau
  • Complexité, subjectivité, disparité d’expérience
  • Diversité des théories
  • Cas introductif
  • Débat, fiabilité, disponibilité, vécu
  • Les états financiers
  • L’art, se procurer, reconstitution, sections, lettres, exemples
  • Les méthodes d’analyse et leurs limites
  • L’analyse sommaire
  • Générale, composantes
  • Analyse de cas
  • L’analyse chronologique
  • Cas, graphique, débat
  • La période de conversion
  • Le délai minimum de paiement
  • Étude de cas
  • Délais minimum
  • Analyse sommaire
  • Analyse chronologique
  • L’analyse transversale
  • La jungle, méthode D & B
  • Profil PME, Statistiques Canada

Disponibilité: en classe.