L’analyse des états financiers  1(C 01)

(Laval 10 avril 2019) (Québec 9 avril 2019)

Évaluer la capacité de payer des demandeurs de crédit par la lecture éclairée et l’analyse sommaire de leurs états financiers.

Apprenez à évaluer la capacité de payer de vos clients par l’application de techniques avancées d’analyse d’états financiers.

Bénéfices pour le Gestionnaire de Crédit :

  • Développer l’habileté à lire et extraire les informations « à haute valeur » des états financiers.
  • L’art de détecter les clients fragiles
  • Reconstituer les états financiers (même quand votre client vous cache de l’info)
  • Appliquer « les techniques méconnues » pour lire les états financiers de vos clients pour savoir s’ils peuvent vous payer (avant de commencer la relation d’affaires)
  • Résultats financiers, bilan (par catégorie actif, passif)
  • Prêteur à risque :
  • Techniques avancées pour détecter « la mort » des entreprises et se faire payer avant que  le pire ne survienne
  • Vous apprendrez La technique « Edge » qui a permis d’empêcher une perte de 300 000$
  • Comment implanter les techniques « contre intuitives » que les vendeurs rebutent, mais qui valent des centaines de milliers de dollars
  • Nous vous fournissons les armes que les Directeurs financiers recherchent
  • STRATÉGIES:
  • La « Technique Sommaire » pour vous faire une tête rapidement sur une entreprise (sans calculatrice)
  • Maîtriser la « Technique transversale » pour comprendre votre client (sans ses états financiers)
  • Utilisez la « Technique du Besoin» pour prédire le délai de paiement moyen d’une entreprise
  • 3 sources : actionnaire, banquier, ce qui manque = délai de paiement
  • Vous saurez utiliser la « Technique chronos » que les banquiers utilisent pour prédire le futur de vos clients

Bénéfices pour l’entreprise:

  • Obtenir rapidement des analyse financières sommaires sans états financiers des clients
  • Détecter les clients fragiles et prédire leur délai de paiement
  • Continuer de vendre plus longtemps à des clients risqués et se retirer juste à temps en prédisant quand la solvabilité sera en jeu
  • Réduire le risque avant que le banquier du client “tire la plug”
  • PLAN DE COURS
  • Mise à niveau
  • Complexité, subjectivité, disparité d’expérience
  • Diversité des théories
  • Cas introductif
  • Débat, fiabilité, disponibilité, vécu
  • Les états financiers
  • L’art, se procurer, reconstitution, sections, lettres, exemples
  • Les méthodes d’analyse et leurs limites
  • L’analyse sommaire
  • Générale, composantes
  • Analyse de cas
  • L’analyse chronologique
  • Cas, graphique, débat
  • La période de conversion
  • Le délai minimum de paiement
  • Étude de cas
  • Délais minimum
  • Analyse sommaire
  • Analyse chronologique
  • L’analyse transversale
  • La jungle, méthode D & B
  • Profil PME, Statistiques Canada

Disponibilité: en classe.